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做微商如何選擇產品及選擇產品的標準

發布時間: 2017-01-09 20:01

做微商如何選擇產品是每個做微商重要的事情,新手想要做好微商最重要是選對產品,只有選擇好產品,才能在以后做微商當中有一個好的優勢。你選擇產品的好壞決定你在微商之路上能不能走下去!


那么對付一些微商新手來說,應該怎樣選擇產品呢?給大家分享一下微商怎么選擇產品。

微商怎樣選品


微商應該怎樣選擇貨源產品呢?

做微商如何選擇產品及選擇產品的標準

湖南体彩网一、正品、真品,或有真實結果或療效的產品


微商的買賣成交就創建在信托之上,你能給朋友帶來放心、帶來價值的同時,朋友也會對你有良好的信任、進而給你帶來成交。所以是正品、真品便是創建信托的最重要。除此之外,還有就是有真實效果或療效的一類產品。這類產品大概有品牌,也有是不是知名的,但由于有真實或顯著的結果或療效,也是微商選品的上上之選。好比,一款默默無名的減肥保健品,要是有真實的療效,利自己要去親身試用,是比文筆最華美的軟文都要來得更有價值。所以,在微商選品方面,沒有什么比有真實效果或療效的產品更有價值的了


二、產品消費群體大、需求大

微商貨源選品要滿足一定規模的市場、具有足夠數量的消費人群,消費人群足以支撐業務的不斷擴展。這個消費群體最好追求品質生活或高端生活的一類,你選擇的產品則是他們生活中不可或缺的個性化用品,比如美發、美容等。或者是功能性的產品,比如功效性美容護膚、化妝型、佩戴型、禮品型、保健型等。

三、具有較高的毛利潤

微商和傳統的電商還不太一樣,尤其是個人微商創業者,手中掌握的資源有限,沒有足夠的市場推廣資金,往往就通過朋友圈來展開營銷,有限的消費群體,決定了產品的利潤率一定要夠高,產品利潤率以保證微商可持續性運作為底限,在此基礎上再兼顧自己的收益。

有些微商,朋友圈的好友數量其實并不多,但卻可以達到月入過萬,為什么?其實就是因為產品的利潤率足夠高。高毛利潤率就等于高收益,此外,假如你想通過代理或分銷的方式來做微商,那么,也只有足夠的利潤空間才能支撐起整個代理體系!

四、高性價比

湖南体彩网如果你做的微商品類是相對大眾化的一類產品,則一定要記住:性價比越高越好!我們自己買東西的時候都會考慮產品的質量、品牌、價位等等;然后選擇性價比高的產品,同樣,微商選品的時候也要考慮到這些因素,高質量的產品才能保證銷量,才是微商的決勝牌!越是大眾的日常消費品類,越是遵循這一規律,相對來說,小品類的或者說不太常見的產品,對性價比的要求會不那么敏感。

五、高復購率

湖南体彩网高復購率即產品的消耗周期要短,當你做的產品能在一個月內被消耗完是最好不過的了,這樣客戶就可以持續購買。

如果不能做復購,把朋友圈轉化一遍,基本上就沒有第二筆生意可以做了,就算一開始賺的錢再多,基本也是不能重復的。回過頭來看,為啥面膜、衣服、零食之類的產品在朋友圈賣的最好,就在于這些產品具有高復購率。每天都有潛在的需求,只要你產品好、營銷到位,不愁沒有人買。

湖南体彩网六、低更新頻率的產品

湖南体彩网低更新頻率也就是我們常說的長線品牌,選擇一個長線品牌就是讓消費者現在買了、明年還能見到,今年賣了明年還能賣!而不是做一個火一陣就銷聲匿跡的一類產品!這類產品需要和供應商具有較為牢靠的商業關系,通過商業授權或者貨源地的便利屬性,獲得這類貨源,一旦擁有這類貨源,就相當于為自己的微商贏得了一個持久聲譽。

七、符合精準人群屬性的產品

微商選品要選擇跟你粉絲或好友屬性相對應的一類產品,換句話說,就是產品符合你的精準人群的需求,比如你擁有一個美容化妝品的公眾號,擁有幾萬粉絲,或者你有幾千愛好美容的好友或粉絲,這樣的情況就可以選擇做護膚產品,這樣的產品更符合你的粉絲人群。

怎么樣才能被稱之為精準人群OR精準粉絲呢?簡單來說就是,別人知道你是做什么的,看到你的推廣信息后,對你這個人感興趣,對你的產品感興趣,主動添加你為好友的被我們稱之為“精準粉絲”。這樣加過來的好友轉化率才高,更有利于成交以及招代理。

八、潛在需求大、待挖掘產品

湖南体彩网潛在需求大、待挖掘產品是和常規的選品認識不太一樣,比如,在鐵棍山藥在微商剛露頭的時候,鐵棍山藥就屬于這樣的產品,潛在需求很大,但產品價值還沒有被消費者充分認知,很多人沒有消費過這類產品,也沒有形成這種剛性的消費需求,這種產品就可以稱為潛在需求大、待挖掘的產品。

可以說,這類產品是非常適合微商渠道推廣的,因為潛在需求還沒有被充分挖掘,容易產生高毛利,也容易搶占市場份額。運營這類產品時候,應該注意把握介入的時機,如果一個類似產品有潛在的需求,但是市場完全沒有預熱過,消費者完全沒有認知,則不宜冒然介入,因為過早介入,就容易成為市場的先烈。而對于有市場潛在需求,市場已經被預熱過,消費者已經對產品有了一定的認知的產品,就可以大膽介入,積極搶占市場份額。
做微商如何選擇產品及選擇產品的標準

今天就為大家分享著八條微商選品經驗,基本覆蓋了微商選品的主要方面,適用于微商選品的各種行業和品類,微商創業怎么選品,您學到了嗎?


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